Recrutement : comment attirer les candidats passifs ?

D’après une étude de LinkedIn, entre 70 et 80 % des candidats passifs représentent le marché du recrutement. Ces talents, bien qu’ils ne soient pas activement en recherche d’emploi, représentent une véritable opportunité pour les entreprises. Mais alors, pourquoi est-il si difficile de les attirer ? Un candidat passif est un professionnel en poste qui ne cherche pas activement un autre travail. Son CV n’est donc pas forcément visible dans les CVthèques et il ne consulte pas forcément les offres d’emploi disponibles.

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Tous les candidats passifs ne sont pas les mêmes. On peut les répartir en 3 différentes catégories, selon leur situation et leur ouverture :

Ils surveillent le marché de l’emploi et les nouvelles offres d’emploi, mais sans pour autant postuler. Ils restent ouverts, mais pas pressés.

Ces candidats ne recherchent pas activement un nouveau poste, mais si une opportunité intéressante se présente, ils sont prêts à l’explorer.

Certains candidats passifs ne cherchent tout simplement pas à changer. Leur emploi actuel leur convient et ils n’ont pas envie de quitter leur entreprise.

• Moins de concurrence : Ces candidats ne sont pas visibles sur le marché, ce qui réduit la concurrence avec d’autres entreprises pour les recruter.
• Compétences éprouvées : S’ils sont déjà en poste, cela signifie qu’ils sont reconnus pour leurs compétences et leur performance.
• Stabilité et loyauté : Leur stabilité professionnelle peut être un signe de fidélité. Un candidat passif est souvent un collaborateur loyal, prêt à s’engager sur le long terme, si l’opportunité en vaut la peine.

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Le candidat passif n’est pas à la recherche d’un nouveau poste, ce qui rend l’approche plus délicate. Il est donc important de prendre le temps de personnaliser votre message. Les candidats passifs, surtout dans des secteurs comme l’IT, peuvent être très sollicités et moins réactifs. Il est donc crucial d’engager un dialogue authentique, de comprendre leurs besoins et de leur proposer une offre qui réponde à leurs attentes.

Étant donné que le candidat passif n’est pas en quête active d’emploi, il faut lui proposer quelque chose qu’il ne pourra pas refuser. Bien sûr, le poste doit être intéressant, mais c’est aussi l’ensemble du package (salaire, avantages, conditions de travail, flexibilité) qui fera la différence. Mettez en avant ce qui pourrait réellement améliorer son quotidien professionnel et personnel.

Avant même de répondre à votre message, le candidat passif ira probablement vérifier votre entreprise en ligne. Ce qu’il y découvrira doit le séduire. Il est donc essentiel de soigner sa marque employeur en optimisant votre page LinkedIn, votre profil Glassdoor, votre site web et vos réseaux sociaux. Une image soignée et attrayante incitera davantage les candidats passifs à engager la conversation.

Même après avoir déployé tous vos efforts, il est possible que le candidat passif ne soit pas encore prêt à changer de travail. Mais cela ne signifie pas qu’il faut jeter l’éponge. Le recrutement doit être vu comme un marathon et non un sprint. Les candidats passifs peuvent ne pas être intéressés aujourd’hui, mais cela pourrait changer dans quelques mois. Conservez le contact, continuez à nourrir la relation et encouragez-les à suivre vos actualités. Parfois, les opportunités se concrétisent bien après un premier échange.