Les défis du recrutement de commerciaux
Dans ce secteur en constante évolution, les entreprises sont confrontées à des défis majeurs en matière de recrutement de forces commerciales :
Trouver LE commercial idéal est complexe. Les entreprises ont besoin de talents possédant des expertises très spécifiques dans divers secteurs tels que le transport, l’IT et l'industrie. Ces professionnels maîtrisent tous les rouages du secteur et sont capables de dynamiser avec expertise son développement.
Plus que des lignes sur leur CV, il est essentiel de s'assurer que les candidats aient développé leurs compétences et réalisé d’excellents résultats afin de vous apporter le meilleur sur un marché à forte tension.
Étant la vitrine des entreprises, les commerciaux doivent refléter ses valeurs, être fidèles et engagés. Ils doivent être capables de créer et entretenir des liens solides avec les prospects et clients.
Les 5 emplois de commerciaux les plus recherchés
Découvrez les cinq métiers commerciaux en forte demande en 2023. Pour la section concernant les salaires, nos évaluations sont basées sur les tendances observées sur le marché en septembre 2023. Il est important de noter que les salaires peuvent varier en fonction de différents facteurs.
La dynamique de la demande pour ces emplois de commerciaux sur le marché est mesurée de 0 à 10. Un score de 10 indique le profil le plus recherché, possédant des compétences très recherchées, parmi les cinq postes de commercial qui connaissent le plus fort taux de recrutement.
Niveau de tension du marché : 6/10. Les candidats pour ce poste sont en demande, néanmoins, les compétences requises sont relativement répandues sur le marché.
Fourchette de rémunération annuelle brute :
- Junior (0 à 3 ans) : 22-30 K € (variable 3-10 K €)
- Confirmé (3 à 7 ans) : 30-40 K € (variable 5-15 K €)
- Senior (plus de 7 ans) : 40-50 K € (variable 7-20 K €)
Pour chaque degré de séniorité, le salaire est complété d’un variable.
Niveau de tension du marché : 4/10. Il existe une certaine demande pour les assistants commerciaux B to B, mais les compétences requises sont généralement disponibles sur le marché.
Fourchette de rémunération annuelle brute :
- Junior (0 à 3 ans) : 22-25 K € (variable 2-5 K €)
- Confirmé (3 à 7 ans) : 25-27 K € (variable 3-7 K €)
- Senior (plus de 7 ans) : 27-32 K € (variable 7-10 K €)
Possibilité d’une rémunération variable en supplément.
Niveau de tension du marché : 8/10. Les profils de commerciaux grands comptes B to B sont très recherchés et les compétences nécessaires sont complexes, rendant ces candidats précieux sur le marché.
Fourchette de rémunération annuelle brute :
- Junior (0 à 3 ans) : 40-45 K € (variable 5-12 K €)
- Confirmé (3 à 7 ans) : 45-60 K € (variable 7-20 K €)
- Senior (plus de 7 ans) : 60-75 K € (variable 10-25 K €)
Niveau de tension du marché : 7/10. Les commerciaux terrain B to B sont en forte demande, avec des compétences spécifiques moins communes, ce qui entraîne une tension modérée sur le marché.
Fourchette de rémunération annuelle brute :
- Junior (0 à 3 ans) : 30-35 K € (variable 5-15 K €)
- Confirmé (3 à 7 ans) : 35-50 K € (variable 10-20 K €)
- Senior (plus de 7 ans) : 50-60 K € (variable 15-25 K €)
Niveau de tension du marché : 9/10. Le poste de responsable commercial B to B est très demandé et nécessite des compétences pointues et rares, créant ainsi une forte tension sur le marché pour ces profils.
Fourchette de rémunération annuelle brute :
- Junior (0 à 3 ans) : 30-35 K € (variable 8-15 K €)
- Confirmé (3 à 7 ans) : 35-45 K € (variable 10-20 K €)
- Senior (plus de 7 ans) : 45-80 K € (variable 15-30 K €)
Les emplois en commercial pris en charge par notre cabinet de recrutement
- Customer Care
- Assistant Commercial
- Cotateur & Pricing Manager
- Commercial Terrain & Sédentaire
- Key Account Manager
- Responsable & Directeur
- Commercial
- Chargé d’Appel d’Offre
- Ingénieur Commercial
- Technico-Commercial
- Responsable de Business Unit
- Responsable Commercial Régional
- Commercial Sédentaire
- Chargé d’Appel d’Offre
- Ingénieur Commercial ou d’Affaires
- Commercial Grands Comptes
- Responsable Commercial
Les forces de WOM Recrutement, pour trouver le profil commercial idéal !
En résumé, grâce à une expertise de pointe dans le recrutement de profils commerciaux, des outils innovants, des échanges rigoureux avec les talents et une connaissance intime de votre entreprise, nous sommes prêts à vous aider à attirer et retenir les meilleurs talents.
Témoignages de réussite : nos recrutements fructueux de commerciaux
1 Recrutement d'un Key Account Manager Overseas à Strasbourg : Défis dans une région frontalière
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CONTEXTE
Remplacement urgent d'un Key Account Manager expérimentéPour notre client du secteur du transport international de marchandises, nous devions chasser activement un Key Account Manager Overseas H/F basé à Strasbourg pour couvrir la région Grand-Est suite à une démission.
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PROBLÉMATIQUE
Recherches complexes dans une région frontalièreLa région frontalière de l'Alsace présente des défis uniques en matière de recrutement. Malgré l'implication d'autres cabinets, trouver un candidat idéal s'est avéré difficile en raison du vivier limité dans cette zone stratégique. Notre client a donc fait appel à notre expertise en tant que cabinet de recrutement spécialisé.
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RÉSULTAT
Recrutement réussi d'un candidat apportant une forte valeur ajoutéeGrâce à notre approche ciblée et notre réseau étendu, nous avons recruté avec succès un Key Account Manager qualifié malgré les défis du marché local. Le candidat sélectionné, ayant occupé précédemment un poste hiérarchique plus élevé et bénéficiant d'une meilleure rémunération, a tout de même accepté notre offre pour plus d'autonomie, une organisation interne plus efficace et plus de dynamisme commercial. Nous avons accompagné le candidat dans son intégration avec un onboarding millimétré. Depuis près de trois ans, il excelle dans ce rôle, apportant une valeur ajoutée indéniable à l'entreprise. Nous sommes allés au delà de la lecture et l'identification des compétences, nous avons validé et accompli son projet.
Le guide l’onboarding
2 Création de postes sur mesure pour des profils exceptionnels d'Assistants Commercial Overseas à Lyon
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CONTEXTE
Remplacement d'un Assistant Commercial expérimentéPour un client avec lequel nous avons commencé une nouvelle collaboration, nous avons entrepris la recherche d'un profil d'Assistant Commercial Overseas H/F en CDI à Lyon, suite à une démission.
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PROBLÉMATIQUE
Importante pénurie de profilsCes profils sont très recherchés sur le marché, et notre client a fait appel à notre réseau pour l’accompagner dans cette recherche, qu’il menait déjà de son côté depuis plusieurs semaines. De plus, notre client accordait une très forte importance aux soft skills pour recruter des profils engagés et volontaires, qui souhaitent bien faire et s’améliorer continuellement. Cela était très important afin de maintenir une bonne dynamique interne au sein d’une équipe à taille humaine.
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RÉSULTAT
Des coups de cœur qui ont généré non pas un, mais trois recrutementsNous avons présenté trois profils d'Assistant Commercial H/F qui ont tellement convaincu notre client de leur valeur qu'il a décidé de créer des postes sur mesure en CDI pour chacun d'eux.
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