Recruter des commerciaux en TPE/PME : 11 stratégies à petit budget

La première étape d’un recrutement réussi, c’est la clarté. Plus votre fiche de poste est précise (missions, cibles clients, process de vente), plus vous gagnez du temps et évitez les candidatures hors sujet.

Un profil commercial peut couvrir mille réalités différentes (SDR, Account Executive, Business Developer…). Chez WOM, nos recruteurs spécialisés en profils sales accompagnent souvent les dirigeants de TPE/PME dans cette étape, car mal cadrer le besoin est l’erreur la plus fréquente.

👉 Pour vous aider, téléchargez notre checklist “Les bonnes pratiques pour rédiger une offre d’emploi”. Ce guide gratuit vous donne les points clés à ne pas oublier pour structurer une annonce claire, attractive et efficace.

La cooptation commerciale est l’un des leviers les plus puissants et… gratuits. Les commerciaux ont souvent un réseau riche : anciens collègues, camarades d’école, partenaires.
Mettez en place un système de cooptation simple (prime symbolique, bons cadeaux, reconnaissance interne).

Chez WOM, nous constatons que certains de nos clients pourvoient jusqu’à 30 % de leurs postes commerciaux grâce à la cooptation, lorsqu’elle est bien structurée.

Les commerciaux y sont très présents. Plutôt que de publier une offre et d’attendre, allez chercher les bons profils via LinkedIn Recruiter Lite ou même avec une recherche avancée gratuite.

Un message personnalisé, court et engageant a beaucoup plus d’impact qu’un copier-coller. Nous le constatons chaque jour : un contact ciblé, rédigé par quelqu’un qui connaît le métier, ouvre bien plus de portes auprès de profils très sollicités.

Même avec un budget réduit, vous pouvez travailler votre image employeur :

• Partagez des témoignages de vos équipes sur LinkedIn,
  
• Mettez en avant vos réussites commerciales,
  
• Montrez la progression possible dans votre structure.
  
  

Chez WOM, nous aidons régulièrement des TPE et PME à valoriser leur culture et leur dynamisme sur LinkedIn. Cela leur permet d’attirer des candidats qui n’auraient pas postulé autrement.

Vous n’avez pas le budget pour offrir un fixe élevé ? Travaillez sur le variable. Un système clair, motivant, atteignable et bien expliqué peut séduire un profil commercial ambitieux.

Un conseil issu de notre expérience : testez vos grilles de variable auprès de commerciaux en poste. Vous éviterez les dispositifs trop flous qui démotivent plus qu’ils ne motivent.

Les clubs business, associations professionnelles et réseaux d’anciens élèves sont des viviers de talents commerciaux. C’est souvent là que circulent les opportunités avant d’être publiées.

Nos recruteurs WOM activent quotidiennement ces réseaux pour aller chercher des profils qui ne répondent jamais aux annonces classiques.

Une méthode peu coûteuse mais redoutable : les job-dating commerciaux. Invitez plusieurs candidats sur une demi-journée, faites-les pitcher, simuler une vente, présenter un produit.
Vous gagnez du temps, comparez les profils et identifiez rapidement les meilleurs potentiels.

Nous utilisons régulièrement cette méthode pour nos clients, et elle permet non seulement d’évaluer les compétences, mais aussi de comparer directement l’énergie et l’engagement des candidats.

Une annonce commerciale générique attire… des candidatures génériques.
Mettez en avant :

• vos clients phares,
  
• vos méthodes de vente,
  
• la progression possible.
  
  

Une annonce claire et concrète donne envie aux bons candidats de postuler. Nous aidons souvent nos clients à réécrire leurs offres pour éviter les formulations creuses et mettre en avant ce qui fait la vraie différence pour un commercial.

Ne repartez pas de zéro à chaque recrutement. Conservez les bons profils rencontrés, même s’ils n’étaient pas disponibles à l’instant T.
Un vivier commercial bien entretenu permet d’aller beaucoup plus vite lorsqu’un besoin urgent se présente.

C’est l’une des forces de WOM : nous entretenons en continu un vivier actif de profils sales, ce qui nous permet de présenter rapidement des candidats qualifiés aux TPE et PME.

👉 Vous souhaitez sécuriser vos recrutements commerciaux ? Contactez notre équipe spécialisée.

Le CV ne dit pas tout. Proposez un cas concret : prise de rendez-vous fictive, simulation d’appel, pitch d’un produit.
Cela permet d’évaluer la capacité du candidat à convaincre, à s’adapter et à garder le cap sous pression.

C’est une approche que nous privilégions chez WOM : nous mettons systématiquement en place des tests adaptés pour valider les compétences terrain.

Même avec un budget limité, un accompagnement expert peut s’avérer rentable. Pourquoi ?
Parce qu’il active des leviers difficiles à mobiliser seul : marché caché, réseau, cooptation, chasse ciblée.

Chez WOM, nos recruteurs spécialisés en profils commerciaux accompagnent chaque année de nombreuses TPE et PME. Leur mission : trouver rapidement le bon profil, en s’appuyant sur une vraie connaissance du métier et du terrain.