Success Stories : Recrutement d’un avocat collaborateur en contentieux des affaires – Lyon

Ce retour d’expérience est un cas anonymisé. Les chiffres et situations sont représentatifs des problématiques que nous rencontrons régulièrement.

Un cabinet d’affaires lyonnais cherchait depuis plusieurs mois un collaborateur en contentieux des affaires. Les annonces ne donnaient rien, et le seul profil sérieux avait finalement accepté la contre-offre de son cabinet. WOM Recrutement a présenté trois profils qualifiés en sept semaines, et sécurisé l’arrivée du candidat retenu.

Un cabinet d’avocats d’affaires lyonnais d’environ vingt-cinq avocats, reconnu pour son activité de conseil auprès des PME et ETI de la région, souhaitait renforcer son pôle contentieux des affaires.

L’activité contentieuse avait fortement progressé : litiges commerciaux, ruptures de relations établies, contentieux entre associés. L’associé en charge du pôle absorbait une charge croissante, sans relais suffisant pour suivre les dossiers et accompagner la clientèle.

Le cabinet avait d’abord recruté en direct : annonces, réseau, sollicitations d’écoles. Plusieurs mois de démarches pour un résultat décevant. Un candidat prometteur était bien arrivé en fin de processus. Mais au moment de démissionner, il avait accepté une contre-offre de son cabinet.

Ce recrutement cumulait plusieurs difficultés, typiques du marché lyonnais.

Côté marché : les avocats en contentieux des affaires expérimentés sont peu nombreux à Lyon et rarement en recherche active. Les meilleurs sont en poste, bien installés, et ne répondent pas aux annonces.

Côté profil recherché : le cabinet voulait un collaborateur de quatre à sept ans d’expérience, avec une pratique à dominante contentieuse, une vraie aisance à l’audience et une capacité à échanger directement avec les dirigeants clients. Un technicien solide, mais aussi un profil capable de gagner la confiance de la clientèle.

Côté candidat : un avocat en poste qui envisage de bouger s’expose à une réaction de son cabinet. En fin d’année, avec les entretiens annuels et la révision des rétrocessions, le risque de contre-offre est maximal. Le cabinet en avait déjà fait l’expérience.

Nous avons activé notre méthode habituelle : chasse directe, réseau, approche confidentielle.

La première étape a été une cartographie du contentieux des affaires à Lyon : cabinets d’affaires nationaux et régionaux, boutiques spécialisées, bureaux lyonnais de structures parisiennes. L’objectif était d’identifier les collaborateurs positionnés sur ce segment, qu’ils soient visibles ou non.

Nous avons ensuite approché directement des avocats non actifs sur le marché, en ciblant ceux dont la pratique et la trajectoire correspondaient au projet du cabinet.

La qualification a porté sur quatre points précis :

• la part réelle de contentieux dans la pratique quotidienne, au-delà de l’intitulé du poste ;
• l’expérience de l’audience et de la relation directe avec les clients ;
• les motivations profondes au changement, au-delà de la rémunération ;
• le risque de contre-offre, évalué dès le premier entretien : ce que le candidat ferait si son cabinet lui proposait de rester.

Ce dernier point a été décisif. Nous avons abordé la contre-offre ouvertement avec chaque candidat, avant même la présentation au cabinet. Et nous avons accompagné le candidat retenu jusqu’à sa démission, pour préparer cet échange avec son associé.

En parallèle, nous avons aidé le cabinet à formuler une proposition claire et rapide : rétrocession, perspectives d’évolution, place dans le pôle contentieux. Un candidat qui attend trois semaines une proposition écrite est un candidat que l’on perd.

Trois profils présentés. Sept semaines de mission.

Le cabinet a retenu un avocat de six ans d’expérience, issu d’un cabinet d’affaires national implanté à Lyon, avec une pratique contentieuse à près de 80 % et une solide expérience de la relation client.

Son cabinet lui a bien fait une contre-offre. Il l’a déclinée : ses motivations avaient été clarifiées en amont, et la proposition du cabinet client répondait précisément à ce qu’il cherchait.

Six mois après son arrivée, le bilan est concret : il gère en autonomie une trentaine de dossiers, plaide régulièrement devant le tribunal des activités économiques et la cour d’appel de Lyon, et a permis à l’associé de dégager du temps pour développer la clientèle du pôle. Le cabinet envisage déjà un second recrutement en contentieux.

Ce recrutement ne s’est pas joué sur le sourcing seul. Il s’est joué sur la capacité à anticiper la contre-offre et à sécuriser la décision du candidat jusqu’au bout.

Un avocat qui change de cabinet prend un risque. Il quitte une équipe, des dossiers, un associé avec qui il a parfois une vraie relation de confiance. Le convaincre suppose de comprendre ce qu’il cherche vraiment, de lui présenter un projet qui y répond, et de l’accompagner dans une démarche délicate.

C’est ce travail de fond, autant que la chasse elle-même, qui a permis d’aboutir là où le recrutement en direct avait échoué.

À Lyon comme à Paris, les meilleurs avocats ne sont pas sur le marché : seule une approche directe, confidentielle et préparée permet de les convaincre.

WOM Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé par cooptation et chasse de tête, basé à Lyon. Notre équipe dédiée au recrutement juridique accompagne les cabinets d’avocats dans leurs recrutements d’associés, collaborateurs et juristes en France et en Belgique.

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