Success Stories : Recrutement d’un Avocat Counsel Fiscalité d’entreprise

Un cabinet marseillais voulait créer un pôle fiscalité depuis zéro. Profil introuvable en direct : ultra-technique et business à la fois. WOM a présenté 4 candidats , coup de cœur immédiat pour la candidate la plus dynamique du shortlist.

Un cabinet d’avocats marseillais à taille humaine souhaitait franchir un cap stratégique : créer un pôle fiscalité pour compléter son activité corporate et répondre aux demandes croissantes de ses clients en opérations, restructurations et conseil récurrent.

L’ambition était claire : partir d’une page blanche et bâtir un département solide, rentable et pérenne. Pas question de recruter quelqu’un qui attendrait une structure déjà en place , il fallait quelqu’un qui aime construire.

Ce recrutement concentrait des exigences rarement réunies sur un seul profil.

Une technicité de haut niveau. Counsel en fiscalité d’entreprise, capable de structurer l’offre, créer des process et poser les bases du pôle dès l’arrivée , sans période d’apprentissage.

Une posture entrepreneuriale réelle. Pas un exécutant. Un profil business-minded, capable de développer une clientèle et de porter la rentabilité du département.

Un fit intellectuel et humain exigeant. Les deux associés corporate avaient une vision très précise de leur futur counsel : même exigence technique, même rythme, même vision du métier.

Une autonomie totale dès le départ. Dans un petit cabinet, impossible d’attendre , le counsel devait être opérationnel immédiatement, terrain et concret.

Nous avons activé un sourcing ciblé et notre réseau spécialisé en recrutement juridique pour identifier des profils seniors en fiscalité d’entreprise, positionnés sur le segment counsel.

La qualification portait sur trois axes : la solidité technique en fiscalité d’entreprise, la capacité réelle à développer une clientèle propre, et l’adéquation avec la culture d’un cabinet à taille humaine en construction.

Quatre candidats présentés, tous avec 8 à 12 ans de séniorité, tous capables de prendre le rôle de counsel et de lancer un pôle fiscalité.

Coup de cœur immédiat pour la candidate la plus jeune du shortlist , et la plus dynamique commercialement.

Elle s’est distinguée sur deux points décisifs : une technicité solide lui permettant d’être totalement autonome dès l’arrivée, et une vraie posture de développeuse, capable d’aller chercher du business tout en travaillant main dans la main avec le pôle corporate.

Son approche très « solution » et son énergie ont fait la différence face à des profils plus seniors mais moins entrepreneuriaux.

Recrutement validé rapidement. Lancement du pôle fiscalité enclenché. Alignement parfait avec la culture du cabinet.

Dans un cabinet qui crée un département ex nihilo, le profil idéal n’est pas forcément le plus expérimenté , c’est celui qui combine technicité et envie de construire. Ces deux qualités ensemble sont rares.

Les identifier suppose d’aller chercher des profils qui ne postulent pas, de qualifier en profondeur leur rapport au développement commercial, et de comprendre finement la culture du cabinet pour anticiper le fit.

C’est ce travail de sourcing ciblé et de qualification fine qui a permis de trouver en quelques semaines ce que le cabinet n’aurait pas trouvé seul.

WOM Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé par cooptation et chasse de tête, basé à Lyon. Notre équipe dédiée au recrutement juridique accompagne les cabinets d’avocats dans leurs recrutements d’associés, collaborateurs et juristes en France et en Belgique.

Vous recrutez un profil juridique ? Contactez-nous.