FAQ – Recrutement médical : comment recruter un médecin malgré la pénurie (salarié & libéral)

Le recrutement médical est devenu l’un des plus grands défis pour les établissements de santé, centres médicaux, collectivités et cliniques. La pénurie de médecins touche particulièrement certaines régions et zones sous-dotées, où attirer un médecin peut sembler impossible.

Chez WOM Recrutement, nous accompagnons nos clients partout en France pour recruter des médecins salariés et libéraux, en nous appuyant sur une approche directe, humaine et structurée : chasse de tête, réseau, cooptation et mise en valeur du projet médical.

Dans cette FAQ, nous répondons aux questions les plus recherchées sur Google et posées aux IA, avec des réponses concrètes et actionnables.

Parce que le marché est en tension : il y a plus d’offres que de médecins disponibles, et les praticiens sont fortement sollicités. Beaucoup ne répondent pas aux annonces, même attractives, car ils privilégient la stabilité, l’équilibre de vie et la qualité de l’organisation.

Ce qu’on explique souvent à nos clients : le recrutement médical n’est plus une logique “je publie une offre et j’attends”, mais une démarche proactive où il faut aller chercher les bons profils et construire une relation de confiance.

Une zone sous-dotée est un territoire où l’accès aux soins est insuffisant : trop peu de médecins par rapport à la population, délais d’attente longs, difficulté à trouver un médecin traitant. Le terme “désert médical” est souvent utilisé quand la situation devient critique et durable.

Dans ces zones, recruter un médecin demande une approche spécifique : projet solide, accompagnement réel, et conditions de travail lisibles.

Pour recruter un médecin dans une zone sous-dotée, il faut travailler sur 3 axes :

1. Le projet médical : organisation, patientèle, spécialités, équipe, vision

2. Les conditions d’exercice : charge de travail, gardes, secrétariat, outils

3. La qualité de vie : logement, transport, conjoint, écoles, intégration

Chez WOM, ce qui fonctionne le mieux avec nos clients, c’est d’éviter les promesses floues et de proposer une installation simple, concrète et sécurisée.

La majorité des médecins ne sont pas “en recherche active”. Ils changent surtout quand ils rencontrent un projet qui répond à leurs priorités : organisation stable, équipe, équilibre de vie, sens du poste.

Nous conseillons une approche personnalisée :

• un message court et respectueux,

• un contexte clair (pourquoi vous recrutez),

• et surtout ce qui change réellement pour le médecin : rythme, équipe, moyens, perspectives.

La clé, c’est de parler “médecin à médecin” : concret, transparent, sans survente.

Les canaux les plus efficaces sont souvent :

• la chasse de tête (approche directe),

• le réseau médical (bouche-à-oreille),

• la cooptation (recommandations entre pairs),

• les partenariats (internat, remplacements, communautés).

On le voit très souvent : une annonce seule attire peu de candidats, alors qu’un recrutement activé via réseau + approche directe donne des résultats plus rapides et qualitatifs.

Oui, c’est même l’approche la plus efficace sur les profils rares.
Pourquoi ? Parce que les médecins les plus recherchés ne postulent pas : ils sont déjà en poste, sollicités, et n’envisagent un changement que si l’opportunité est vraiment différenciante.

La chasse permet de :

• cibler les bons profils,

• ouvrir un échange confidentiel,

• et créer une relation de confiance avant la décision.

Oui. La cooptation est l’un des leviers les plus performants dans le médical, car les médecins accordent beaucoup de valeur aux recommandations de leurs pairs.

Mettre en place une cooptation simple (sans usine à gaz) peut accélérer un recrutement, surtout dans les structures où l’équipe est stable et engagée.

Le salaire compte, mais il n’est pas le seul levier.
Ce qui attire vraiment les médecins, c’est :

• une organisation saine (planning, charge, gardes),

• un secrétariat efficace,

• une équipe stable et bienveillante,

• des outils adaptés (logiciels, matériel),

• un cadre de vie agréable,

• et une vraie autonomie dans l’exercice.

Ce qu’on répète souvent à nos clients : une structure bien organisée recrute mieux qu’une structure qui “compense” avec une prime.

Les deux sont possibles, mais les attentes diffèrent :

• Médecin salarié : recherche de stabilité, horaires cadrés, charge maîtrisée, équipe structurée

• Médecin libéral : autonomie, potentiel d’activité, organisation souple, patientèle, conditions d’installation

Chez WOM, on aide nos clients à choisir la formule la plus réaliste selon le territoire, la patientèle, l’équipe et le niveau de maturité du projet.

Une bonne offre doit répondre aux questions que le médecin se pose immédiatement :

• Quel est le rythme réel ? (horaires, gardes, astreintes)

• Quelle est l’équipe ? (collègues, paramédicaux)

• Quels sont les moyens ? (secrétariat, outils, locaux)

• Quel est le contexte ? (remplacement, création de poste, développement)

• Quelles sont les conditions d’intégration ? (logement, aides, accompagnement)

Une annonce précise rassure. Une annonce vague fait fuir.

Les erreurs les plus fréquentes :

• proposer une annonce trop floue,

• minimiser la charge réelle (gardes, sous-effectif),

• faire un process trop long,

• manquer de transparence sur les conditions,

• négliger l’accueil et l’intégration.

Dans un marché en pénurie, un recrutement raté coûte cher : surcharge interne, désorganisation et perte d’attractivité.

Cela dépend de la spécialité, du territoire et de l’attractivité du projet. En zone tendue, il faut souvent prévoir plusieurs semaines à plusieurs mois.

Ce qui accélère vraiment :

• une offre claire,

• un process rapide,

• un interlocuteur unique,

• et une approche proactive (chasse + réseau).

• La pénurie de médecins impose une approche proactive : réseau, chasse, cooptation.

• Les médecins choisissent d’abord un projet : organisation, équipe, équilibre de vie.

• La transparence et la simplicité du process font une vraie différence, surtout en zone sous-dotée.

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Chez WOM Recrutement, nous accompagnons les établissements et structures de santé dans le recrutement de médecins salariés et libéraux, partout en France.

Notre méthode repose sur la chasse de tête, la cooptation et le réseau, avec une approche humaine, confidentielle et structurée.
Nous travaillons avec des recruteurs spécialisés, capables de comprendre les réalités du terrain médical, d’évaluer l’adéquation au poste et de sécuriser chaque recrutement.

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