Combien gagne un recruteur indépendant ? Guide complet 2025
Sommaire
- Salaire d'un recruteur indépendant : plusieurs modèles de revenus
- 1. Honoraires au succès (modèle le plus courant)
- 2. RPO (Recruitment Process Outsourcing)
- 3. Missions ponctuelles au TJM
- 4. Forfait / pack recrutement
- Comparatif : combien gagne un recruteur seul VS dans le collectif WOM ?
- Conclusion : gagner sa vie comme recruteur indépendant, oui. Mais pas seul.
Combien gagne un recruteur indépendant ? C’est une question que se posent de nombreux professionnels du recrutement en quête de liberté. Entre les honoraires au succès, les missions en RPO, les forfaits journaliers et les collectifs comme WOM, les modèles de revenus varient fortement.
Dans cet article, nous vous proposons un tour d’horizon complet des différentes sources de revenus pour un recruteur freelance. Et surtout, une comparaison concrète entre les revenus d’un recruteur seul et ceux d’un recruteur membre du collectif de recruteurs WOM.
Salaire d’un recruteur indépendant : plusieurs modèles de revenus
Un recruteur freelance peut générer ses revenus de différentes manières, en fonction de son positionnement, de son réseau et du type de missions qu’il accepte. Contrairement à un salarié qui perçoit un salaire mensuel fixe, un recruteur indépendant construit son chiffre d’affaires sur la base de prestations facturées à ses clients. Voici les trois principaux modèles économiques :
1. Honoraires au succès (modèle le plus courant)
Dans ce modèle, le recruteur est rémunéré uniquement si le candidat est embauché.
Honoraires généralement constatés : entre 12 % et 20 % du salaire annuel brut du candidat (VS 20 % – 23 % via un collectif recruteur)
Fourchette basse : 10 % (très concurrentiel)
Fourchette haute : jusqu’à 25 % (sur profils rares ou en tension)
Exemple concret : pour un poste à 45 000 €/an, avec des honoraires à 16 %, un recruteur perçoit 7 200 €.
2. RPO (Recruitment Process Outsourcing)
Le recruteur est intégré dans les équipes RH du client, souvent à temps partiel ou plein, pour gérer tout ou partie du processus de recrutement. C’est une collaboration sur le moyen ou long terme, avec une implication forte dans les équipes internes.
Mode de facturation : forfait mensuel ou tarif journalier (TJM)
TJM moyen : entre 350 € et 700 € / jour selon l’expérience, le secteur et le type de poste confié
Ce modèle permet une stabilité financière, mais nécessite de libérer du temps pour une seule entreprise. C’est souvent le cas dans les grands groupes ou entreprises en forte croissance.
Exemple : une mission RPO à 3 jours/semaine pendant 3 mois à 500 €/jour = 18 000 € de CA.
3. Missions ponctuelles au TJM
Le recruteur intervient de manière plus flexible, pour des besoins précis : sourcing, chasse, coaching, audit du process de recrutement, etc. Ce modèle est plus court, moins engageant, mais peut s’enchaîner rapidement selon votre réseau.
TJM pratiqués :
Junior (0-2 ans) : 300 – 400 €/jour
Confirmé (3-6 ans) : 450 – 550 €/jour
Expert / secteur pénurique : 600 – 700 €/jour
Pour suivre l’évolution des tarifs freelances dans le recrutement, consultez Malt.
4. Forfait / pack recrutement
Le recruteur propose un tarif fixe pour un ou plusieurs postes, souvent en TPE ou start-up.
Tarif moyen par pack : entre 2 500 € et 6 000 €, selon le profil et le volume
Ce modèle attire les entreprises avec des budgets limités mais exige une bonne maîtrise du temps passé
Comparatif : combien gagne un recruteur seul VS dans le collectif WOM ?
| Mode de rémunération | Recruteur seul | Recruteur avec WOM |
|---|---|---|
| Honoraires moyens | 12 % à 20 % | 20 % à 23 % |
| Accès aux missions | Limité, auto-prospection | Missions qualifiées par une équipe commerciale dédiée |
| Commissions sur clients perso | 0 % | 0 % aussi (aucune commission prélevée) |
| Nombre de missions par mois | 1 à 2 souvent | 2 à 4 en moyenne |
| TJM RPO négocié | Seul à négocier | Accompagné dans la négociation + mise en réseau |
| Accès aux outils (LinkedIn, Hellowork...) | 1 200 €/mois seul | Remise : -47 % via WOM |
Conclusion : gagner sa vie comme recruteur indépendant, oui. Mais pas seul.
Combien gagne un recruteur indépendant ? Tout dépend du modèle choisi, de la capacité à trouver des clients, à négocier les honoraires et à accéder aux bons outils. Mais rejoindre un collectif de recruteurs comme WOM peut transformer la donne.
Si vous voulez développer votre activité, éviter l’isolement, multiplier les opportunités et augmenter vos revenus, alors le collectif WOM est fait pour vous. Contactez-nous pour en parler.
